【格子趣】另類創意模式可行分析

新型態另類廣告的模式
最近，常常在騎車回家的路上看到【格子趣】的招牌，偶而駐足看了一下上面賣的東西，真是一種新奇的廣告模式!!收買了所有過路人的眼睛，不過這樣小小一格的展示櫃，可以創造多少商機與利潤，讓我產生了許多好奇，而瀏覽了一下格子趣的網頁：http://www.checkfun.com.tw/newweb/index.asp，格子趣不只是一個簡單的窗格廣告，還配合了背後物流、金流、網路拍賣平台與教育培訓等相關支援，而且提供了相當多元的客製化服務與行銷規劃，讓完全無經驗的業主也可以很快的進入狀況。不過對於這樣的商業模式，我還是有幾個疑問。

店面成本與獲利效益
一家捷運附近的十坪黃金店面，加上三四位店員及其他固定成本算一算一個月至少也要30-50萬不等的固定成本支出，如果窗格的週轉率不高，那勢必無法創造足夠的營業收入滿足最基本的支出。雖然店內外還有許多招牌或是空間可以賣，不過可以創造的收入到底可以有多少呢？另外，有多少廠商願意將廣告放置於此，且願意花多少錢廣告？雖然有明確的定價基礎，但與google比較起來，還是相差甚多，客製化程度仍然不太夠。
黃金店面不夠的窘境
一般台北市的黃金店面，大多在便利商店與低價連鎖咖啡競相搶地下，所剩已不多且其成本相當高，與其重新爭取黃金店面，不如與這些已經有通路的企業合作，相較於重新自己建立通路來的輕鬆與快速許多，借力使力的方式或許會比重新建立新的事業來的容易。
外部性連結不夠的問題
雖然有建立了網路購物拍賣的相關平台與介面，不過這些介面都已經有固定的業者在做了，大部分的網友應該都有自己習慣的平台，如果可以建立與這些平台合作的機制，不但可以降低許多使用上的適應的問題也可以省下大量廣告與行銷的時間與成本。

何不...買下所有店家的店面
如果將所有的窗格，分散到每一個店家店面，依照不同屬性的店家，將所有要賣的東西分配到每個適合的店家，例如相機店可以share一兩個窗格給格子趣，就幫格子趣賣二手的相機或是特殊的相機，店家再依窗格的位置大小、租用時間、商品的價格與店面的位置等等，估算合理的價位，共同分享利潤。再結合網路拍賣yahoo與PChome串連金流與物流，讓所有合作店家都變成分散式的物流金流中心，只要透過拍賣就可以在全國各地合作的店家取貨，不需要擔心匯款與取貨的問題。甚至，直接與便利商店合作，直接利用現成的通路，在不破壞原有的狀態下，嵌入一小塊廣告或是變成一個架位上的商品直接販售，這樣或許也是一個好的方法。

【台北金融物語二部曲：金控迷霧】讀後心得與雜感

書名：台北金融物語二部曲：金控迷霧
作者：黃國華
出版商：聚財資訊
出版日期：2008年8月25日





大型化的金融詐騙集團
繼前一集的內線國度後，隨著時間的推演，到了台灣金融大型化的時代，一家又一家的國營、民營金融機構被併購，成為幾個山頭林立的大型金融控股公司，隨著政治勢力與家族的興衰，金融業光鮮的外表下，暗地裡赤裸裸上演著一場又一場你爭我奪的連續劇，處在資訊鏈最末端的一般民眾，摸不著頭緒得又一再上了這個大型詐騙集團的當。更多盤根錯節的關係與複雜的利益糾葛，在作者的文字渲染下，毫不保留得將電視上常見的鬧劇，背後的勢力較勁鉅細靡遺呈現出來。
不過綜觀目前台灣的金控，其規模仍然不夠大，以台灣的人口與經濟而言，家數也太多了，透過金控併金控的方式增加台灣金控在亞洲的排名，這幾年有幾家金控已有動作，在各方勢力的介入下，看來又有許多戲碼將陸陸續續登場。

謀略與策應
本書不同勢力的各種攻防策應，處處可見站在高處思考的層面與謀略的重要，掌握的資訊越多思考越理性，深黯賽局思考者，往往可以比對手先部好局，等著對手一步一步走向賽局中必然的境地。也看到許多人性的弱點，這些現象可以作為警惕自我的借鑒，或許哪天有機會經手這個層級的事務時，必須去思考每個不尋常的訊號，這些小小的訊號或許是救自己一命的關鍵!!
另外，在故事中主角的位階越爬越高之際，其所面對的戰局層次也隨之升高，如日本漫畫名著「島耕作」，越往高處爬時，身為大家族聘僱的經理人，該用什麼樣的處事態度與扮演什麼角色，書中用寵物狗、看門狗、流浪狗三種比喻，巧妙地將這種微妙的主從關係描寫的相當貼切。你我都非顯赫家族的成員，未來在別人屋簷下，就必須明瞭老闆要的是什麼，什麼該知道，什麼不該知道，什麼該裝傻的，都要清楚得區別出來。用老闆的角度思考事情，很多事情就不需要無謂的去問為什麼了。

撰寫創業營運計劃書歷程心得 II

Business Plan是什麼?
Business Plan有兩個重要的目的：1.創業家規劃事業成立的路徑。2.創業家與資金提供者溝通的管道。瞭解了這兩個重要的目的後，Business Plan述說的對象就相當的明顯了，所以整份BP就依照這兩個主要對象需要、想要知道的內容撰寫，而BP的主要內容個人覺得可以分成三大塊，第一為公司成立的目的與團隊成員，二為我們要做什麼？賣得東西是什麼？市場、競爭者是誰？三為內部企業運作的規劃，要怎麼安排資源、錢要怎麼進出..等。以下就此三大區塊加以說明。

Business Plan的三大重點

一、為什麼要創業
公司成立的目的是創業過程中，所有事情裡面最重要的一件事，身為一位創業家，必須要有相當的使命感，說服資金提供者願意拿出資金，投資你即將實現的夢想。了解自己的公司與團隊是第一要務，並且讓團隊成員的目標一致，擁有相當的向心力是一件極為重要的事。
因此，在BP的最前面必須簡要的說明公司成立的主要目的與原因，並且介紹團隊成員讓閱讀者認識這家公司是誰負責營運與管理。在介紹成員與公司時，必須緊密的將團隊成員與公司之間的關係綁在一起，每一個成員在公司中各得其所並為公司貢獻一己之長，創業之初或許分工尚未明確，不過仍然需盡量釐清核心工作的負責人，避免核心工作無人執行的情況發生。

二、我們要賣什麼
營利事業生存之道就是要銷售產品或是服務，要賣的東西是什麼？要賣給誰？有誰賣的東西跟你一樣或是類似？市場在哪裡、範圍要怎麼界定？這些都是企業要深入了解與探討的事情。
(一)簡要描述賣的東西
此階段必須要清楚描述公司要賣的東西，並且盡量讓銷售的產品可以實現化、實體化，不管銷售的是一套服務流程或是實體的產品，都要以最簡單易懂的方式，讓第一次閱讀BP的人士，在最快的時間裡面了解公司要做什麼。因此，初期的事業所要販賣的產品，盡量避免複雜的流程或是產品，盡量簡化到能夠在三句話或是50個字以內讓人看第一次就可以了解公司賣什麼，這樣就算是一個成功的描述方式。
(二)我們能為顧客做什麼？
知道公司要賣什麼之後，接下來要賣給誰？有誰需要我們產品？此階段的分析應該在可行性分析時，就要完備相關的資料，已經知道公司潛在客戶有相關的需求，才會有利基，所以公司才有存在的價值與意義。此段要以顧客的角度撰寫，強調公司能夠為顧客服務什麼？或是幫顧客提昇多少價值，越貼近顧客的公司，將可為顧客帶來最大的利基，也易維持長久的夥伴關係。
(三)界定市場與競爭者
「知己知彼，百戰不殆」是亙古不變的道理，除了清楚知道自己公司要做什麼外，必須要清楚外在的競爭對手有誰，才有辦法找出最好的對策，進行各項策略攻防。在找出競爭對手前，我們必須要先清楚界定出市場與產業的範圍，才能清楚的找到公司可以存活的空隙在哪邊，以一家新創事業而言，通常不會有太多的市場利基可以分享，比較常見是提供較特殊服務或是產品給特定的客戶，以掌握較高度客製化需求為主，再慢慢擴及其他廣泛的應用。所以在市場範圍的界定，必須釐清什麼是要做的與不要做的。另外，市場為於產業價值鏈的哪一個區位，也是很重要的事情，面對不一樣的供應商與客戶，將有不一樣的策略思維。越接近下游通常我們所要面臨的顧客也會越多元，產業鏈越上游的顧客則是越專精，門檻也越高。
瞭解了市場與產業後，接著找出公司的競爭者與替代品，這方面的資料蒐集通常對於一個MBA的學生而言，若無相關工作經驗，一定沒有辦法完整的呈現競爭的態勢，所以必須經由產業界的先進與前輩給予指教，並且深入市場加以研究其市場特性，才有辦法釐清一點點有關於該產業競爭對手的資料。另外，對於技術的發展應該抱持著積極的態度，而非完全交由技術團隊負責，這樣在分析競爭者時，才有辦法分析到位。

三、公司要怎麼運作
不同於企業概論教科書上的企業經營模式，新創事業尚未需要如此複雜的企業層級與分工。此階段的撰寫必須針對公司的特性加以撰寫，若是以R&D為導向的企業，就必須以技術為主要推廣的對象，所有的企業營運也多是以此為基礎。雖然不必做太多分工與階級設定，但企業經營仍不脫企業的三大流：金流、物流、人流，從此三大流撰寫BP營運計畫，可較為符合新創事業的模式。
(一)營運計畫
營運計畫是企業內部運作最重要的基礎，傳統企業五管"產銷人發財"，在此不需要每個功能都需要鉅細靡遺將其描述完整，只需要將公司最重要的單位分為單節加以深入描述即可，其他部份則是與營運計畫一起描述。此計畫撰寫時，要注意的除了金、物、人流外，各項活動所需要的人機材也要加以規劃，讓整個計畫呈現出可具體、可量化的表現方式，可以讓閱讀者更加信服該計畫，亦讓創業家未來有機會實行時，方便加以落實。
(二)營運結果預估
營運結果通常會以財務報表的方式呈現，財務報表中有金錢與銷售量兩種關鍵的數字，這兩種數字要符合市場與顧客需求的合理性。對這些數字進行預估時，必須採取保守原則，越是保守其數字越是可信，千萬別為了增加資金提供者投資意願，而創造漂亮完美的財務數字。

四、結論
創業的動機常常來自於偶然的創意，不過未經規劃事業，是無法長久經營的。但規劃的當下，請務必保留彈性與各種可能性，一個有方向有紀律的團隊，再加上變通的領導與管理，或許在失敗率極高的創業過程中，可以有效降低失敗的機會，並且為自己爭取到更多賴以存活的資金與機會。

【投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信】讀後心得

書名：投資大師羅傑斯給寶貝女兒的12封信
作者：Jim Rogers
出版社：遠流出版
出版日期：2008年7月18日

成功人士特質的展示

投資大師羅傑斯寫了很多有關於投資相關的書籍，不過這本書不是教人家怎麼投資金融商品，而是投資人生。羅傑斯以一個父親的角度，用12封信來提醒自己女兒未來人生，該如何投資自己、創造屬於自己的人生。面對自己的人生，猶如投資金融商品一樣，紀律、理性、不盲目跟隨眾人、真正了解才做決策、學會如何面對過去與未來、不排斥接觸與自己看起來不一樣的人...等，皆為羅傑斯一生的經驗傳承。這些金科玉律或許不一定適用每個人身上，不過卻可以提醒人們一些成功者身上所具備的一些特質，並檢視自我的心態與行動。
本書主題雖以人生經營為主題，但投資大師仍不失其風範，裡面也提出一些對於金融產業與經濟的見解，很多見解雖然我們都已經耳熟能詳，不過一般人的執行力卻不若羅傑斯如此果決，往往如書中所說"烏合之眾"的潮流所淹沒。另外，未來中國的崛起，如世界是平的一書所述，13億極資本主義的人口，向世界所有人一起搶飯碗，這也提醒台灣在世界的地位，必須認清自我的區位，發揮自己最大的優勢，利用同文同種、地理位置與文化上的相對優勢，用積極開放的態度面對日益強大的鄰國，才不會陷入歷史鎖國後，國家競爭力的陷落。之於個人更是如此，努力讓自己成為第一世界公民，不排斥任何與自己看起來不一樣的人，才有辦法力用全世界的力量，創造更多利益與優勢。

值得再次細讀的好書
本書的內容不多，一下子就可以閱覽完畢，內容也都相當精要簡單，但其內容卻是寓意深遠，我翻完了一次又讀了第二次，細細品嚐其中道理，滿值得一讀再讀，再加上洪蘭教授翻譯恰如其分，閱讀上沒有太多翻譯文章的感覺，在閱讀過一些類似心靈成長的書籍後，深深覺得本書適合推薦給跟我一樣的年輕人閱讀。雖然有些觀念的培養，或許時機已經過了，不過卻可作為日後自我成長足以為鑒的精神指標。

【台北金融物語：內線國度】閱讀心得與雜感

書名：台北金融物語：內線國度
作者：黃國華
出版社：聚財資訊
出版日期：2008年6月20日







散戶必看的一本台灣金融小說

政客、投機客、散戶三位一體的台灣證劵金融市場
最近熱門的前總統阿扁洗錢貪瀆案爆發，之前跟前總統密切金融業者無不噤若寒蟬，政治勢力的傾移、押對寶的全拿，壓錯寶的招到清算..等紛亂的政治、社會、金融現象，每天像是連續劇般在台灣的各大媒體上演。本書即以這種寫實的方式描述台灣金融業特殊現象，政客、投機客與散戶間的真實運作歷歷在目。從金融制度、證劵市場資訊鏈的傳遞、政治勢力的轉移與興衰等，描寫著台灣金融市場中，不為人知的黑暗面，在金融銀錢業的美麗面具下，貪婪人性的醜陋展現無疑。
身為MBA學生與散戶的我，雖然早已知道整個證劵市場價值鏈的模式，但社會歷練尚淺，對於政治與金融業的關聯感受不夠深切，從本書的故事中，讓我瞭解到台灣金融市場對於"錢"的概念如何定義，也看到了什麼是政治實力、什麼是政商關係，這些影響因素往往才是決定市場走向的關鍵。
閱讀本書時，必須配合當下的時空背景，本書是以1990年代到2000年左右的時間為背景，當時的許多金融法規還未成熟，市場的效率與資訊的透明度相較現今亦有落後許多，才有機會讓更多地方政客、商業掮客、明牌老師有許多生存的空間，讓書中描寫坑殺散戶的現象一再發生。

一個散戶的反思
經過幾次金改後，台灣的金融體系從許多小型業者到大型化金控公司，一路分分合合多少勢力的介入與權利的轉移，造就現在台灣金融環境的現況。置身於整個產業鏈最下游的散戶與一般金融消費者，什麼是我們可以注意且避免成為這些集團底下的肥羊呢？或許開始停止看所謂的個股研究報告、小道消息、技術分析...，培養長遠觀察產業與公司的能力，回歸最初經營管理面，會是一個好的方法。